Dharma Monk

The Dharma Monk blog is dedicated to sharing ideas & opinions about learning technologies, self development, people and anything in between.

Archive for the category “Entrepreneur”

24 Charts Of Leadership Styles Around The World

Different cultures can have radically different leadership styles, and international organizations would do well to understand them.

British linguist Richard D. Lewis charted these differences in his book “When Cultures Collide,” first published in 1996 and now in its third edition, and he teaches these insights in seminars with major corporate clients.

From structured individualism in the U.S. to ringi-sho consensus in Japan, the charts seem intuitively correct, if not unilaterally true across a country.

Lewis acknowledges the risks of dealing in stereotypes: “Determining national characteristics is treading a minefield of inaccurate assessment and surprising exception. There is, however, such a thing as a national norm.”

He argues that these patterns won’t change any time soon: “Even in countries where political and economic change is currently rapid or sweeping, deeply rooted attitudes and beliefs will resist a sudden transformation of values when pressured by reformists, governments or multinational conglomerates.”

With permission from the author, we are posting 24 charts of leadership styles from his book, with a brief summary of his comments about each below:


Leadership Charts Layout_02


British managers are diplomatic, casual, helpful, willing to compromise, and seeking to be fair, though they can be ruthless when necessary. Unfortunately, their adherence to tradition can result in a failure to comprehend differing values in others.

American managers are assertive, aggressive, goal and action oriented, confident, vigorous, optimistic, and ready for change. They are capable of teamwork and corporate spirit, but they value individual freedom and their first interest is furthering their own career.

French managers tend to be autocratic and paternalistic, with an impressive grasp of the many issues facing their company. Opinions of experienced middle managers and technical staff may be dismissed.

Swedish management is decentralized and democratic. The rationale is that better informed employees are more motivated and perform better. The drawback is that decisions can be delayed.

Charts taken and text summarized from “When Cultures Collide” with permission from author Richard Lewis.

Source: Business Insider
Read more: http://www.businessinsider.com/leadership-styles-around-the-world-2013-12#ixzz2xl3JIjID


These Diagrams Reveal How To Negotiate With People Around The World

You can’t expect negotiations with French to be like negotations with Americans, and the same holds true for cultures around the world.

British linguist Richard D. Lewis charted communication patterns as well as leadership styles and cultural identities in his book, “When Cultures Collide,” now in a 2005 third edition. His organization offers classes in cross-cultural communication for big clients ranging from Unilever to BMW.

In support of cultural studies, he writes: “By focusing on the cultural roots of national behavior, both in society and business, we can foresee and calculate with a surprising degree of accuracy how others will react to our plans for them, and we can make certain assumptions as to how they will approach us. A working knowledge of the basic traits of other cultures (as well as our own) will minimize unpleasant surprises (culture shock), give us insights in advance, and enable us to interact successfully with nationalities with whom we previously had difficulty.”

Although cultural generalizations can be overly reductive, Lewis, who speaks ten languages, insists it can be done fairly, writing: “Determining national characteristics is treading a minefield of inaccurate assessment and surprising exception. There is, however, such a thing as a national norm.”

When meeting with French, be prepared for a vigorous logical debate.

When meeting with Americans, expect them to lay all their cards on the table, get upset when there’s a disagreement, and resolve as fast as possible with one or both sides making concessions.

We’ll go over the rest in brief after a selection of communication charts taken with permission from “When Cultures Collide.” Below, conversational range is shown with increasing width, obstacles are marked in gray, and cultural traits are noted as well.


As you may surmise, “When Cultures Collide” spends relatively little time on today’s emerging markets, which is unfortunate but not surprising since it was originally published in 1996. The book does offer some commentary on Africa, South America, and other places not mentioned here, however, as well as much further commentary on these 25 countries — and we advise anyone interested in international communication to check it out.

Let’s go over the other diagrams in brief,  paraphrasing and quoting from Lewis:

Source: Business Insider

Read more: http://www.businessinsider.com/communication-charts-around-the-world-2014-3#ixzz2xl20VSiV

Pitching to VCs – Preparing Great Presentation for VCs

This post wac originally written by Baris Karadogan in his blog. He is currently CEO Hip Digital Media.

The pitches I see have a few golden nuggets in them, but more often than not a few key elements are missing.  This time I am attaching what I call a ‘great VC pitch’.  It’s 14 slides and touches all the important aspects of any business that the entrepreneur needs to think of.

But I don’t want to give these slides in a vacuum.  In each slide, I’ll explain what needs to be described, an example right answer, and what a VC will be thinking when seeing the slide.  I am guessing that the latter is no commonly known among entrepreneurs.  When giving the right answer, I am thinking of a fictitious, online dating startup who is fundraising.

Slide 1:  Mission Statement

This is the one liner of the company that describes what it’s doing.  It’s best here if you relate to a past success.  A correct mission statement for our fictitious dating company would be “Skype for online dating” if it is free and distributes virally eliminated the subscriber acquisition cost that’s a big cost item for telcos and online dating companies.

What the VC is Thinking: “Why should I be interested in this?”

Great Presentations for VCs

Slide 2:  Market

How big is it and how fast is it growing?  That’s what you want to convey.  Our fictitious dating company would say there are 100M singles in the US and 150M in Europe.  Dating goes for about $20/mo and there are only 5M paying online daters.

What the VC is thinking:  “Can I build a billion dollar company?”

Slide 3: Problem

How big is the customer’s problem that you are solving?  Finding a soulmate is hard, that’s the problem online dating solves.  The harder the problem, the more value there is to capture by solving it.

What the VC is thinking:  “How good will my gross margins be?”

Slide 4: Solution to the Problem

What is your company’s unique solution?  A good answer may be “we have a much better matching engine that determines who would be a good match for you”

What the VC is thinking: “Why hasn’t anybody done this before?”

Slide 5: Team

Who is the team, what is their past experience?  Good answers here have team members with good startup and big company experience that’s relevant

What the VC is thinking: “Would I bet my childrens’ future on this team?”

Stop right here…These 5 slides are critical, and they have to be in this order.  If you follow this model, in 5 slides you’ve told, what you do, what market you are in, what the problem is, what your solution is and who you are.  This way you’ll never come to the end of a pitch and hear “What is it that you do?”

Startup Pitch

Slide 6: Technology

What’s your technology and why is it defensible?  A good answer would be a matching engine that’s more accurate, and based on specific research done by the founders.

What the VC is thinking: “How long will it take to deliver this technology?  1 year, or 5 years?

Slide 7: Customers

Who is buying the product and why?  A good answer for an internet company is to show traction.  How many users do you have and how many sign up per day?

What the VC is thinking:  “Does the value proposition hold water?”


The most important slide of the whole presentation.  A good answer here shows how well you’ve thought about your business.  Per user economics is how VC’s reduce all business to the same units.  How much does it take for you to acquire a customer?  How much revenue do you get per customers?  What’s your cost of goods per customer?  What does it cost you to service each customer?  What is churn?  What is the lifetime value of a customer and profit per lifetime of the customer? Any entrepreneur who doesn’t have the answers or see the risks, doesn’t yet understand his/her business.

What the VC is thinking: “What is a customer worth?”

Slide 9: Go To Market Strategy

OK, you have a great product, how do you get in front of a customer?  What channels will you use and how powerful are they.  A good answer would be to show that there is possibility for viral distribution.  If one customer brings more than 1 customer to you every month you have a viral business.

What the VC is thinking:  “How will the channel affect the company?”

Great presentation from Steve Jobs

Slide 10:  Milestones

When is alpha, when is beta, and when will the product be ready?  A good answer is, “the $x we raise will get us to 2M users”

What the VC is thinking:  “Will there be another financing necessary?  If so will I get a step up in valuation?”

Slide 11: Financials

Show the Income statement, balance sheet and, cash flow, preferably in one slide.  A good answer would one that implies that “even if we are off by 2x, this is still a good business.”

What the VC is thinking:  “Are these numbers credible or just wishful thinking?”

Slide 12: Competition

Put a 2×2 matrix with the most important variables in the axes.  The exercise is for you to reduce your business to the two most important competitive variables.  Usually it is 1 or 2.

What the VC is thinking: “Does this team understand their competition?”

Slide 13: Financing History

How much have you raised to date?  Who are your investors?  A great answer here is one that says “we’ve been frugal and will continue to be so”

What the VC is thinking: “Who are these co-investors and can I trust them?”

Slide 14:  Why This VC

This slide is optional.  But any team that says “We like your firm because you can help us with xyz relationships” shows that they’ve done their homework investigating the VC.  That’s a good thing

What the VC is thinking: “Flattery will get you anywhere!”  …and it is true.

I am also attaching the powerpoint if anyone wants to use the template

Download a_great_pitch.ppt

Please also check out this site to see some great examples of successful companies’ early demo pitches: http://bestpitchdecks.com/

BIC’nin Girişimcilik Araştırması Sonucu: Türkiye’de girişimci sermaye bulamıyor, yatırımcı risk almıyor

bic-angel-invesmentTürkiye internet sektörünün yabancı melek yatırımcısı BIC Angel Investments, Türkiye’deki girişimcileri tanımaya ve tanıtmaya devam ediyor. BIC, internet üzerinde gerçekleştirdiği araştırmanın sonuçları açıklayarak Türkiye’deki girişimcilerin profilini çiziyor ve ihtiyaçlarını ortaya koyuyor.

Yazının sonunda infografik şeklinde paylaştığımız araştırmada 156 girişimcinin yanıtları resmedilmiş. Buna göre girişimci ekosistemimiz erkek egemen egemen bir topluluk. Girişimcilerin sadece yüzde 19′u kadınlardan oluşuyor ve kadınların yaş ortalaması 35. Erkeklerin yaş ortalaması 30 ve genel olarak girişimcilerin yaş ortalaması 31 olarak belirtiliyor.

Araştırmanın sonucunda ise ekosistemi sorunları; sermaye bulamamak, girişimcilikle ilgili yasal düzenlemelerin uygun olmaması ve yatırımcıların yeterince risk almaması ile yatırımcıların girişimcilere temkinli yaklaşması şeklinde sıralanmış.

Girişimcilerin yarısından fazlası 1 veya 2 yıllık iş tecrübesine sahip

Yani Türkiye’nin genç nüfusu girişimcilik ekosistemimize henüz tam yansımış değil. Girişimciliğe (en azından elle tutulur olanlarına) başlama yaşı da bunu gösteriyor. Girişimcilerimizin sadece yüzde 39′u 24 yaşın altındayken bu işe soyunmuş. Kadınlar girişimciliğe erkeklerden ortalama 4 yıl daha geç başlıyor.

Katılımcılar ortalama 3.4 yıldır girişimcilik kariyerine, yüzde 57′si 1 veya 2 yıllık tecrübeye sahip. Diğer yandan yüzde 8′lik bir kesim 10 yılın üzerinde bir tecrübeye sahip.

Screen Shot 2013-07-17 at 11.45.46 AM

Öne çıkan rakamlar

  • Girişimcilerin yüzde 60′ı İstanbul’dan. İkinci sırada yüzde 15 ile Ankara,  3. sırada yüzde 5 pay ile Kocaeli geliyor.
  • Girişimcilerin yüzde 3 doktora, yüzde 24′ü yüksek lisans eğitime sahip. Yüzde 15′i lise mezunu, yüzde 58′i ise lisans mezunu.
  • En girişimci üniversite yüzde 10 payla Orta Doğu Teknik Üniversitesi (ODTÜ). İkinciliği yüzde 9 payla Anadolu ve Boğaziçi üniversiteleri, üçüncülüğü yüzde 8 payla İstanbul ve Marmara üniversiteleri paylaşıyor.
  • Girişimcilerin yüzde 12′si daha önce profesyonel olarak çalışmamış. 10 yıldan fazla iş tecrübesini bırakıp girişimciliğe soyunanların oranı yüzde 15. Profesyonel yaşama 3 yıl veya daha az vakit ayıranların oranı yüzde 43.
  • Dikey sektörel dağılımda e-ticaret (yüzde 37), yazılım danışmanlığı (yüzde 25) ve sosyal ağ (yüzde 24) ilk 3 sırayı alıyor.
  • Ekiplerin ortalama 3.8 kişiden oluşuyor.
  • Girişimcilerin yüzde 74′ü yatırıma ihtiyacı olduğunu, bunların da sadece yüzde 17′si 0-50.000 TL değerinde yatırıma ihtiyacı olduğunu belirtiyor. İşte ‘hızlı yatırımcıların‘ ulaşabileceği kitle bu.
  • Girişimcilerin en çok ihtiyacı olan yatırım aralığı ise %38 ile 50.000 TL – 250.000 TL olmuş.
  • Katılımcılar girişim/yatırım ekosistemindeki en büyük sorunları ise sermaye, devlet, yatırımcı ve girişimci kaynaklı olarak belirtiyor.

Screen Shot 2013-07-17 at 11.44.24 AM

Son olarak yerel çalışmalar hakkında BIC Angelı Investment’ı yatırım alanının Yandex‘i olarak gördüğümü söylemeliyim. Diğer yatırımcıların da bu tür çalışmalar görebilmek sektörün daha iyi tanımamızı ve daha hızlı yol almamızı sağlayacaktır.

Girişimcilere davet

Bu yıl içinde 200’ün üzerinde projeyi değerlendirerek BIC, Telefonkilifim.com ve GastroClub’a yatırım yapmıştı. BIC Angel Investments’ın Yönetim Kurulu Başkanı Dr. Joachim Behrendt, genç girişimcilere 1 milyon dolar ayırdıklarını söylüyor ve 25 Temmuz Perşembe günü İstanbul Urban Station’da düzenlenecek etkinlikte sunum yapmak isteyen girişimcileri başvuru yapmaya davet ediyor.


Türkiye’deki Kuluçka Merkezleri ve Hızlandırma Programlarının 2012 Performansı

girisim hizlandirmaİnternet girişimciliğinin daha organize ve sistemli şekilde büyümesi için kuluçka merkezleri ve hızlandırma programlarının gerekliliği yadsınamaz. Bundan bir kaç yıl önce Türkiye’de başvurabileceğiniz program sayısı yok denecek kadar azdı ve karşımıza gelen girişimler pek iddialı olmuyordu. İlk kez geçen yıl bu konuda dişe dokunur bir liste yapabildik ve bu yıl da geçen yılın nasıl geçtiğine bir bakalım istedik.

Yazının devamında 10 adet erken aşama girişim destek programına yönelttiğimiz sorularla birlikte bu oluşumların 2012 yılında girişimcilere ne kadar ulaşabildiklerini paylaşıyoruz.

 Başvuruların yüzde 80′i kapıdan dönüyor

Kısaca özetlemek gerekirse bu 10 programa 2012 yılında 5000′e yakın girişim başvurusu yapılmış ve bu girişimlerin yaklaşık 1000 tanesi birebir görüşmeye veya detaylı incelemeye çağrılmış. Yani ilk aşamayı geçenlerin oranı yüzde 20.

girisimciler kulucka merkeziBu girişimlerden eğitim vb. yardımlar da dahil olmak üzere destek alanların sayısı 100′ü bulmuyor. Kuluçka programlarına dahil edilenlerin sayısı ise 50′nin altında.

Yani söz konusu programlara başvuranların ana hedefe ulaşma oranı yüzde 1′in altında. Yatırım alanların oranı ise daha da düşük.

2012′de bazı girişimlerin daha yola çıkmadan kapandığını, 2 girişimin (Pabbuc ve Gurunzi) ise iş yaptığını bildiğimiz halde kapandığını öğrendik. Hal böyle olunca girişimcilerde görülen en büyük eksikleri de sormadan edemedik. Cevaplanması gereken soruları da en sona bıraktık.

1. ARI Çekirdek (İstanbul)

ari cekirdek logoİstanbul Teknik Üniversitesi bünyesinde kurulan ARI Çekirdek düzenlediği yarışma ile girişimcilere nakit ödül kazandıran, aynı zamanda girişimlere iş yeri ve danışmanlık desteği veren bir program. 2012 yılında toplam 185 bin TL nakit ödül dağıtan ARI Çekirdek’in 2013 için başvuru almaya devam ediyor. (ARI Çekirdek girişimleri)

  • 2012′de alınan başvuru sayısı: 500
  • 2012′de görüşülen girişim sayısı:  36 (120’ye yakın projenin ıslak imzalı dosyası jüri tarafından değerlendirildi.)
  • 2012′de desteklenen girişim sayısı: Girişimlerin 17 tanesi ARI Çekirdek girişimcileri arasına seçilerek kamp sürecinde kapsamlı bir eğitim programına dahil oldu. 7 katılımcı ekibe ARI Teknokent’te kuluçka ofisi sağlandı. İlk 4 ekibe de finansal destek sağlandı.
  • 2012′de yatırım alan veya kapanan girişimler: Teşvik programları için projelendirme çalışmaları devam ediyor.
  • ARI Çekirdek’in girişimcilerde gördüğü en büyük eksik;

“Kazanılması çok uzun yıllar gerektiren, sektörel tecrübeye dayalı bilgiler, bazı finansal uzmanlıklar veya örneğin geniş bir satış kanalı ağına ve deneyimine sahip olmak gibi özellikler, girişimcilerimizde halihazırda var olmayan ve ancak dışarıdan profesyonel destekle temin edilebilen unsurlar olarak beliriyor.”

2. Avea Labs (İstanbul)

avea labs kulucka merkeziAvea’nın sunmuş olduğu bu kuluçka merkezi iş yeri imkanları, teknik altyapı ve bilgi birikimi desteği sunuyor. Toplamda 5 girişimi barındırabilen Avea Labs’da mobil girişimlerin daha şanslı olduğunu söyleyebiliriz. (Avea Labs girişimleri)

  • 2012′de alınan başvuru sayısı:  40
  • 2012′de görüşülen girişim sayısı:  15 girişim için görüşme yapıldı, 4′ü üst düzey sunuma davet edildi.
  • 2012′de desteklenen girişim sayısı: 1 (5 şirket yeri dolu)
  • 2012′de yatırım alan veya kapanan girişimler: –
  • Avea Labs’ın girişimcilerde gördüğü en büyük eksik;

“Başvurularda gördüğümüz temel eksiklikler arasında ürünleşme konusunda, iş planları üzerinde yeterince çalışılmamış olması ve ekiplerin motivasyonlarındaki yetersizlikler yer alıyor. Özellikle motivasyon konusunda dikkatimizi çeken nokta birçok firmanın tam zamanlı çalışan sahibi olmaması ve yarı zamanlı bir ekip ile işleri ilerletmeye çalışıyor olması.

Girişimcilik her aşamasıyla, kendini tamamen amaca adamış ekipler gerektiriyor. Yakın çevremizde ve dünya genelinde gördüğümüz örneklerde başarı için yüksek motivasyonun şart olduğunu görüyoruz.”

3. Embryonix (İzmir)

embriyonix kulucka merkeziİzmir’in bildiğimiz tek kuluçka merkezi olan Embryonix, İzmir Ekonomi Üniversitesi desteğiyle bölgedeki  kurulan girişimcilerin fikirlerini hayata geçirmesi için hem verdiği eğitimlerle hem de yatırım aracılığı yaparak yardımcı oluyor.(Embryonix girişimleri)

  • 2012′de alınan başvuru sayısı: 300
  • 2012′de görüşülen girişim sayısı:  30
  • 2012′de desteklenen girişim sayısı: 4
  • 2012′de yatırım alan veya kapanan girişimler: Kidolindo.com ve Sofigo.com çekirdek fon yatırımı aldı. Webacik ise 250.000 TL nin üzerinde devlet desteği aldı.
  • Embryonix’in girişimcilerde gördüğü en büyük eksik;

“Girişimlerdeki en büyük sürdürülebilir ve uyumlu çalışan bir takım kuramama oldu. Bunun dışında yatırım almaya çok odaklanıyorlar ve herşeyi paraya bağlıyorlar.”

4. Enkuba (İstanbul)

enkuba kulucka merkeziEnkuba da İstanbul’da yetenekli girişimcilere kapılarını açan genç kuluçka merkezlerinden. Türkiye’nin yanısıra Doğu Avrupa ülkelerindeki girişimcilerle de ilgilendiğini biliyoruz. (Enkuba Girişimleri)

  • 2012′de alınan başvuru sayısı: 188
  • 2012′de görüşülen girişim sayısı: 152
  • 2012′de desteklenen girişim sayısı: 6
  • 2012′de yatırım alan veya kapanan girişimler: Gurunzi.com kapandı (bkz)
  • Enkuba’nın girişimcilerde gördüğü en büyük eksik;

“Genel olarak görüştüğümüz girisimcilerde gördüğümüz en büyük eksik yapmayı planladıkları işi ve potansiyel müsterilerini/pazarı yeterince arastırmamış ve tanımıyor olmaları. Bu nedenle ya hiç iş plani yapılmıyor ya da yapılan iş planları gerçeklikten uzak oluyor.

Yapısal açıdan gördüğümüz en büyük sorun ise çoğu girişimcinin kendine teknoloji ve/veya pazarlama bilen kurucu ortak bulmakta zorlanması diyebiliriz.”

5. Etohum (İstanbul)

etohum kulucka merkeziTürkiye’nin ilk kuluçka merkezlerinden olan Etohum sistemli büyümesini sürdürüyor. Artık bir yatırımcı kulübüyle girişimcileri daha kolay hızlandıran Etohum, 2008′den bu yana 25 girişimle ortaklık yapmış ve 2012 yılının en aktif kuluçka merkezi görünümünde. (Etohum girişimleri)

  • 2012′de alınan başvuru sayısı: 1500
  • 2012′de görüşülen girişim sayısı: 300
  • 2012′de desteklenen girişim sayısı: Seçilen 40 girişim’den arasından 15′ine aktif destek
  • 2012′de yatırım alan veya kapanan girişimler: Pabbuc.com (bkz),   8 Etohum girişimi çeşitli yatırımcılardan yatırım aldı.
  • Etohum’un girişimcilerde gördüğü en büyük eksik;

“Girişimlerdeki en önemli göstergelerden bir tanesi heyecan ve enerji. Ekiplerin başarılı olmak için bu seviyeyi sürekli koruması gerekiyor.”

6. Girişim Fabrikası (İstanbul)

girisim fabrikasi kulucka merkeziÖzyeğin Üniversitesi ve Turkcell işbirliği ile kurulan Girişim Fabrikası’nın “yeni yalın girişim” kavramını en istekli şekilde uygulamaya çalışan hızlandırma programı olduğunu söyleyebilirim. Temel iş yeri ihtiyaçları, hukuki danışmanlık ve ofis desteği de veren Girişim Fabrikası da 2012′de çok  çalışanlar arasında. (GF girişimleri)

  • 2012′de alınan başvuru sayısı:  422
  • 2012′de görüşülen girişim sayısı:  115 görüşme sonunda 13 proje “Yürütme Kurulu”na çıktı.
  • 2012′de desteklenen girişim sayısı: 8 girişimi GF hızlandırma programına dahil edildi.
  • 2012′de yatırım alan veya kapanan girişimler: KendinYAPP devam etmiyor, MysTic ise akademik olarak GF’den ayrıldı. Giysicini, TinkFabrik, Edfor, Gülyabani yatırım aldı.
  • Girişim Fabrikası’nın girişimcilerde gördüğü en büyük eksik;

“Girişimciler müşterinin gerçek ve kanıyan yarasını (Problemini) tanımlamadan ve dolayısıyla da doğru çözümü tariflemeden girişimi kurmaya girişiyorlar. Ve varsayımlarını test etmeye gönüllü değiller, bir an önce girişimci diye anılmak ve şirket patronu olmak istiyorlar.”

7. Hayal Et (İstanbul)

bu hayalet kulucka merkeziBoğaziçi Üniversitesi Teknoloji Transferi ve Girişimcilik Merkezi tarafından hayata geçirilen BÜ Hayalet programı teknoloji transferi, inovasyon, girişimcilik, iş geliştirme, yeni fikirleri yatırımcı ile buluşturma ve ticarileştirme projesi olarak hizmet veriyor. BÜ Hayalet’in kaynağı geçtiğimiz yıl 1 milyon TL idi.  (Hayal Et girişimleri)

  • 2012′de alınan başvuru sayısı:  724
  • 2012′de görüşülen girişim sayısı:  150
  • 2012′de desteklenen girişim sayısı: 30 girişime danışmanlık ve networking desteği verildi, 4’ü kuluçka sistemine alındı.
  • 2012′de yatırım alan veya kapanan girişimler: 3 girişim yatırım aldı.
  • BÜ Hayal Et’in girişimlerde gördüğü en büyük eksik;

“Girişimcilerdeki en büyük eksik profesyonel çevrelerinin dar olması ve iş planı hazırlama bilgilerinin azlığıdır.”

8. Inovent (İstanbul)

inovent ventures kulucka yatirim2006 yılında Sabancı Üniversitesi tarafından kurulan İnovent de kendini teknoloji ticarileştirme ve transferi şirketi olarak tanımlıyor. Nakdi destekleri 5000 TL’den 250.000 TL’ye kadar uzanıyor. Inovent, kuruluşundan beri yaklaşık 1.3 milyonu doğrudan nakit (sermaye) yatırım olmak üzere toplam 4.4 milyon yatırım yapmış. Bu sene ki nakit yatırımı (doğrudan sermaye) yaklaşık 50 bin TL. (Inovent girişimleri)

  • 2012′de alınan başvuru sayısı:  ~100
  • 2012′de görüşülen girişim sayısı:  10
  • 2012′de desteklenen girişim sayısı: 3 girişim kuluçka merkezinde şirketleştirildi.
  • 2012′de kapanan veya yatırım alan girişimler: Bir girişimin yatırımı tamamlama sürecine girdi, 1 başarılı çıkış gerçekleştirildi, bir girişimde de hisse devri yapılarak çıkış sağlandı.
  • Inovent’in girişimcilerde gördüğü en büyük eksik;

 ”Türkiye genelinde gördüğümüz en büyük eksiklik girişimlerin katma değerli teknoloji üretmiyor olmaları ve var olan teknolojilerin veya fikri haklar korumasının yapılamıyor/yapılmıyor olması. Inovent çerçevesinde ise girişimlerimiz teknoloji tabanlı girişmler olduğu için en büyük eksik yüksek teknolojik uygulamaların ürüne dönüştürülmesi noktasında yaşanan zorluklar.”

9. İnventram (İstanbul): 

inventram kulucka teknoloji yatirim merkeziİnventram, Koç Holding ve Koç Üniversitesi ortaklığı ile Nisan 2010′da kurulan bir erken aşama teknoloji yatırım şirketi. Özellikle Koç Holding’in teknoloji odaklı markaları için değer taşıyan girişimcilerin İnventram’dan destek almaya aday olduklarını söyleyebiliriz. İnventram şimdiye kadar toplam 2000′e yakın proje başvurusu almış.

  • 2012′de alınan başvuru sayısı:  800′den fazla
  • 2012′de görüşülen girişim sayısı:  148 girişim detaylı incelemeye alındı.
  • 2012′de desteklenen girişim sayısı: 7 farklı teknolojinin satış ve danışmanlık kontratlarını içeren detaylı ticarileştirme süreci tamamlandı.
  • 2012′de yatırım alan veya kapanan girişimler: Biri biyoteknoloji sektörüne ait bir elektronik teşhis cihazı, biri ise otomotiv sektöründe yeni bir teknolojiyi içeren 2 şirket yatırımı ile 25 patent yatırımı (biyoteknoloji ve sağlık, nanoteknoloji, otomotiv, malzeme bilimleri ve kimya, bilgi ve iletişim teknolojileri alanlarında) yapıldı.
  • İnventram’ın girişimcilerde gördüğü en büyük eksik;

“Girişimlerde gördüğümüz en büyük eksik; teknoloji odaklı konuya hakim olan takımın, finansal yönetim ve müşteri yönetimi süreçlerinde büyük tecrübe ve bilgi eksikliğinin olmasıdır.  Ayrıca girişimciler geliştirmeyi planladıkları ürünün içinde yer alacağı pazarın dinamiklerini rekabet, fiyatlama ve segmentler anlamında çok iyi bilmeliler.

10. Viveka (Ankara)

viveka kulucka merkeziYeni nesil kuluçka merkezlerinden olan Viveka, teknoloji fikirlerini gerçekleştirmek isteyen girişimcileri maddi kaynak (iş yeri, donanım) ve bilgi birikimi gibi farklı açılardan destekliyor. 212 VC , BIC Behrendt ve Turkcell ile iş birlikleri bulunuyor ve kısa süre önce Viveka Garaj kuluçka programı için başvuru almaya başladı. 2013′te takımlara daha fazla odaklanacak olan Viveka, güçlü üniversite işbirlikleri yapmayı  da düşünüyor. (Viveka girişimleri)

  • 2012′de alınan başvuru sayısı:  100
  • 2012′de görüşülen girişim sayısı:  40
  • 2012′de desteklenen girişim sayısı: 7
  • 2012′de yatırım alan veya kapanan girişimler: 2 girişim işe başlamadan kapandı.Telefonkilifim.com yatırım aldı.
  • Viveka’nın girişimcilerde gördüğü en büyük eksik;

“Proje geliştirmeden önce sahaya inme eksikliği, fikir geliştirme safhasına çok vakit kaybetmek, ürün pazar yüzü görmeden bir çok varsayımla hareket etmek, müşteri aranması gereken süreçlerde yatırımcı veya mali destek aranması.”

Cevaplanması gereken sorular

Girişim destek programlarına yönelttiğimiz son soruya İnventram tarafından verilen cevabın 2. kısmını sona sakladık. İşte bir fikrin ya da projenin bazı temel sorular;

  1. Fikri ortaya atan alanında profesyonel bir eğitime ve geçmişe sahip mi?
  2. Fikrini hayata geçirebilecek bir bilgisi, iş tecrübesi var mı?
  3. İş alanının teknolojisine tam anlamıyla hakim mi?
  4. Bir işletme yapısı altında faaliyet gösterildiğinde etkin olabilecek bir kişi mi?
  5. Verilen iş bölümü içinde projesini ürünleştirebilir mi?
  6. Projeler toplumun kritik bir sorunu adresliyor mu?
  7. Çözüm ve inovasyon getiriyor mu?
  8. Rakipler için giriş bariyeri yüksek mi?
  9. Toplumun hayatı açısından farklılık yaratıyor mu, kolaylık sunuyor mu?
  10. O sorunun var olduğu pazarda rekabet ortamı nedir?
  11. Pazarın büyüklüğü ve geleceği nedir?
  12. Ortaya çıkacak olan ürün ya da hizmet bir maliyet avantajı getiriyor mu? Kitlelere ulaştırılabilir mi?”

 Görsel Kaynak: Dreamstime

Kaynak: Webrazzi

Kendini Melek Yatırımcı Sananlara Çağrı: Kanatları Sağlam Olan Varsa Buyursun Gelsin

Melek YatırımcıSayın Melek Yatırımcılar,

Her sene 15 bin lira gibi sizlerin çapına komik gelen paralarla 30 kişi birleşip yatırım yapmanın neresi Melek Yatırımcılık’ tır? Hem de yapılan yatırımların çoğu e-ticaret gibi artık usandırıcı projelere yapılırken…

Bu ülkeden kazandıklarınızı, yine bu ülke için çalışan, üreten parlak insanlarla tecrübe-yatırım-eğitim olarak paylaşmak boynunuzun borcudur.

Gözlerinizi ve kulaklarınızı dört açın, üniversitelerimiz ülkenin geleceğine yön verecek fikir ve projelerle dolu.

Melek Yatırımcılık, risksiz, kopya fikirlere sahip çıkıp cebi doldurmanın yanında, belki de bir gün kansere çare olacak bir fikre kanat olmak, ya da ülkenin enerji sorununu çözecek bir genç insanın projesini doğru ortamlarla buluşturmaktır.

Yaklaşık 4 yıldır bu camiayı bir girişimci olarak takip ediyorum, ve artık yatırım yaptığınız sıkıcı, katma değeri sıfıra yakın, güdük projelerinizi duymaktan sıkıldım.

Bir fikrin yurtdışında tutmuş olması, yatırımcılarına gani gani para kazandırmış olması, Türk ekosistemi içinde de böyle olacağı anlamına gelmez. Gelemez !

Bu ülkenin bir sürü ihtiyacı varken, bu ihtiyaçlara çözüm geliştiren genç arkadaşlarımız parasızlıktan bunları hayata geçirme aşamasında takılıp kalmış, çaresizlikle devletin kaynaklarına erişmeye çalışırken, yine ve yeniden saçma bir e-ticaret girişiminin daha yatırım alıyor olması ne kadar anlamsız!

Bu kısır döngüyü bozacak, daha yeşermeden “girişimcilik ekosistemini”n güdükleşmesinin önüne geçecek, ezber bozacak, gerçek Melek Yatırımcılar aranıyor!!!

Kanatları Sağlam Olan Varsa Buyursun Gelsin…

Infographic: Top 10 Ways to Optimize Your Business YouTube Channel

Taken from Brafton Blog

More than 70 percent of B2C and B2B companies are investing in video marketing this year, and YouTube is fast-becoming the silver screen of the world wide web. It’s an essential network for getting in front of the right viewers.

Google’s video platform has seemingly endless reach, garnering more than 800 million unique visitors each month. At the same time, Americans are increasingly eager to subscribe to their favorite Channels so they don’t miss a single video. It’s important to have a video marketing strategy that powers consistent updates for eager viewers! There are a number of steps you can take to ensure your brand Channel is easily discovered and ridiculously engaging.

In their latest infographic, Brafton outlines the top 10 ways you can optimize your business YouTube Channel. Check out their related blog post and video marketing white paper for more insights.

The 10 tips for YouTube Channel optimization outlined in this infographic will lead to more video marketing exposure, engagement and transactions.


Kalkınma Bakanlığı’nın Hazırladığı ‘İnternet Girişimciliği ve E-ticaret’ Raporu

Türkiye Cumhuriyeti Kalkınma Bakanlığı, internet ve e-ticaret sektörlerini konu alan bir durum raporu paylaştı. McKinsey ile hazırlanan İnternet Girişimciliği ve E-ticaret adındaki durum raporu, Türkiye ve dünyadaki internet girişimciliği, melek yatırım, devlet desteği ve e-ticaret konuları üzerine ayrıntılı bilgiler içeriyor.

İnternetin girişimciliğe olan katkıları konu alınarak başlayan raporda, düşük başlangıç sermayesi, düşük maliyet, değişken maliyet kalemleri ve geniş pazarlara hedeflenen kitlelere erişim hakkında bilgiler paylaşılıyor.


İnternetin, gider tarafında yarattığı avantajlara ek olarak gelir ve müşteri kazanımı tarafında da önemli avantajlar sağladığı raporda yer alan bilgiler arasında. Arama motorları, sosyal ağlar ve pazaryeri kategorisindeki e-ticaret siteleriyle internet girişimlerinin fiziksel mağazalara oranla daha az giderle daha avantajlı olduğu belirtiliyor.


Türkiye’de en çok trafik alan siteler arasında yapılan bir araştırmaya yer verilen raporda internet girişimlerinin sıralamalarda yer alması dikkat çekiyor.


İnternet teknolojisi kullanan KOBİ’lerin daha hızlı büyüdüğü raporda belirtilenler arasında. Yüksek internet endeksine sahip olan KOBİ’lerin hemen hemen 2 kat daha hızlı büyüdüğünü görüyoruz.


Trendyol en fazla istihdam yaratan e-ticaret şirketi olurken, ilan kategorisindeki Sahibinden’in 140 kişi istihdam yarattığı belirtiliyor.


Raporda, son kullanıcıya yönelik internet girişimleri arasında e-ticaret kategorisinin daha başarılı olduğu görülüyor. Haber ve arkadaşlık siteleri de başarılı internet girişimleri arasında yer alıyor.


Girişim sermayesi, finansman bulma kolaylığı ve melek yatırımcı ağları konusunda Türkiye’nin diğer ülkeler arasında geride kaldığı sık sık belirtiliyor. Bu konu Kalkınma Bakanlığı’nın raporuna yansımış durumda. Türkiye girişim sermayesine ulaşma konusunda 7 puan üzerinden 2.5 puan alıyor.


Melek yatırımcı sayısı bakımından Türkiye’nin uluslararası örneklere göre yetersiz olduğu ifade edilen raporda Türkiye sonuncu sırada yer alıyor. Türkiye’de milyon  nüfus başına 0.1 melek yatırımcı düştüğü belirtiliyor.


Raporda, e-ticaret şirketlerine yapılan yatırımlara da yer veriliyor. 2011 yılı verileriyle hazırlanan tabloya göre e-ticaret şirketlerine 142 milyon dolarlık yatırım yapılmış durumda. Tabi ki burada toplam yatırımın büyük bir bölümünü alışveriş ve günlük fırsat siteleri çekmektedir. Bu bağlamda Türkiye’nin büyük bir kısırlığa sahip olduğu ortadadır.

2011-turkiye-internet yatirimlari

Devlet desteği almak için girişimcilere yardımcı olacak bir tablo paylaşılan raporda KOSGEB, Bilim, Teknoloji ve Sanayi Bakanlığı ve Ekonomi Bakanlığı’nın desteklerine yer veriliyor.


Türkiye’nin işletmeciden tüketiciye yani B2C olarak adlandırılan e-ticaret kategorisinde İsrail ve Meksika’yı geride bırakmış olduğunu görüyoruz. Söz konusu kategorideki 2006 ile 2011 arasındaki büyüme oranı Türkiye’de yüzde 16.


Türkiye’de sanal POS üzerinden yapılan işlemlerin kategorilere göre dağılımında elektronik eşya ve bilgisayar ürünleri öne çıkıyor. Havayolları, seyahat acentaları ve taşımacılık ise diğer öne çıkan ürün kategorileri arasında yer alıyor.


Türkiye’deki sık sık tartışmalara konu olan e-ticaret şirketlerinin sıralamasında satış hacmi bazında Hepsiburada.com birinci sırada. İkinci sıradaysa Yemeksepeti geliyor. Markafoni üçüncü, Teknosa ise dördüncü sırada yer alıyor.


Toplamda 163 sayfa olan Türkiye Cumhuriyeti Kalkınma Bakanlığı’nın İnternet Girişimciliği ve e-Ticaret raporunu buradan ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz.

Kaynak: Webrazzi

@Kickstarter 2012 Rakamları:Taahhüt edilen toplam tutar 320 milyon dolar

Alıntı Makale: webrazzi

kickstarter-2012Topluluk destekli yatırım toplama platformu Kickstarter‘ın bizzat kendisini ve bünyesinde gelişen projeleri Webrazzi’de sık sık konu ediyoruz. 2009 yılında ABD’de kurulan şirket, uzun zamandır önemli bir ivme ile büyüyor. Son olarak Birleşik Krallık’ta hizmet vermeye başlayan Kickstarter, hatırlarsanız burada da oldukça önemli bir ilgiyle karşılaşmıştı.

2012 yılı raporlarına geçtiğimiz haftalardan oldukça ısınmışken bugün itibarıyla aralarına bir yenisi daha eklendi ve Kickstarter kendisi için oldukça başarılı geçtiğini düşündüğü 2012 yılını yayınladığı raporla mercek altını aldı.

2 milyonu aşkın kişiden 320 milyon dolar

Raporun en çok dikkat çeken rakamlarına göre Kickstarter 2012 yılı içerisinde 2 milyonu aşkın kişiden – 177 farklı ülkeden ki bu da dünyanın yüzde 90′ına denk geliyor – toplamda 320 milyon dolar taahhüt almayı başarmış. Başarıya ulaşan yani ihtiyaç duyduğu maddi tutarı toplayabilen proje sayısı ise 18.109. Ayrıca bu projeler arasında 17 tanesi 1 milyon doların üzerinde bir tutarı kasasına koymuş.

2012 yılında oyun projeleri en çok desteği görürken müzik, sanat, film, yayıncılık ve teknoloji gibi kategoriler de öne çıkıyor. Kickstarter’daki projelerin kategorileri ile ilgili detaylı bilgiye ise hemen aşağıdaki görselden ulaşabilirsiniz.


Diğer yandan Kickstarter geçen yıla göre yüzde 279′luk bir artışla 709 milyon sayfa gösterimi ve 86 milyon tekil ziyaretçi gibi sayılara da ulaşmış durumda.

Kickstarter diğer internet girişimlerine göre biraz geç de kalsa şirketin 2012 raporuna göz atmanızı tavsiye ediyorum. Rapor içerisinde her bir ay için öne çıkan projeleri de hatırlayabilirsiniz.

Boom on the Bosphorus: Turkey’s Internet Industry

Lots of young people, eager to shop and play online: no wonder Turkey’s internet industry is crowded

MUSLIM farmers do not keep pigs. This is as true of those who play at virtual agriculture as of those who fill physical food-troughs. So there are no pigs in the Arabic version of “Happy Farm”, published by Peak Games, a young firm based in Istanbul. For the same reason “Happy Farm” has no vineyards, and female farmhands wear the hijab. Local tastes matter.

Peak Games has found rich soil. It already employs 200 people and has developers in Jordan and Saudi Arabia as well as Istanbul and Ankara. More than 35m people play its games at least once a month, many of them on Facebook. Half of the players are in Turkey; the rest are in the Middle East and north Africa. Rina Onur, one of its founders, says that she and her colleagues saw a gap in the online-games market that companies catering to Western tastes could not fill. So Peak Games offers people in Turkey and nearby countries games with a regional twist, like “Happy Farm”, as well as online versions of traditional amusements. Okey, a Turkish game played with tiles, is most popular.


Turkey is bursting with internet companies, many of them selling things to the young. It is not hard to see why. The country is big, youthful and embracing the internet eagerly. Half of its 75m people are under 30. Around 44% of Turks use the internet, up from just 14% in 2006 and 3% in 2000. They comprise Facebook’s seventh-largest national audience. Turks are also happy to use credit cards, which are handy for buying things online: the country has three of them for every five people, says GP Bullhound, an investment bank, more than the European average. And the market still has a lot of room to grow. Penetration rates are well below those in western Europe (see chart).

Several companies have attracted foreign money. Peak Games has raised $20m. In September General Atlantic, an American investment firm, and others put $44m into Yemeksepeti, through which Turks order meals for delivery from local restaurants. In 2011 Naspers, a South African media company, paid $86m for 68% of Markafoni, an online fashion club; eBay raised its stake in GittiGidiyor, an auction site, to 93%, and Kleiner Perkins Caufield & Byers and Tiger Global Management, both based in America, invested $26m in Trendyol, another fashion site.

Typically, Turkish internet companies have borrowed business models from abroad and given them Turkish tweaks. Mustafa Say, whose iLab Ventures owns the other 7% of GittiGidiyor, says that buyers pay into an escrow account, from which money is sent to sellers only when goods turn up. That, he says, has helped to build trust. Yemeksepeti’s customers pay nothing extra for delivery and can pay in cash on the doorstep. This still accounts for 37% of sales, says Nevzat Aydin, a founder and its chief executive. Not only money and ideas have come from abroad. So have people: returning Turks, most of them equipped (like Mr Say and Mr Aydin) with American education and experience.

The size of the Turkish market is a “double-edged sword”, says Numan Numan, a former Goldman Sachs banker now at 212, a venture-capital firm which takes its name from the telephone code for the European side of Istanbul. Scale at home is a boon, but start-ups in smaller countries, such as Israel or Estonia, have more incentive to look beyond their borders from the outset. Of the six Turkish firms in which 212 has invested, Mr Numan expects “a minimum of four to go regional at least”.

Turkish internet firms think they have a good base from which to expand, especially into the Middle East and north Africa. Peak Games is perhaps the best example, but others also have ambitions. Because Turkish television and culture are popular in the region, endorsements by Turkish celebrities can help to sell clothes and shoes. General Atlantic’s money will partly finance Yemeksepeti’s move abroad.

Lots of others are hoping to follow the successes. In November, in a hall at Bilgi University in Istanbul, 20 young Turkish companies coached by Bootcamp Ventures, the event’s organiser, presented their plans to prospective investors.

Events like this, Bootcamp’s fifth in Turkey, have become common. “When we started here six years ago,” says Didem Altop of Endeavor, a non-profit organisation which seeks to encourage entrepreneurs in countries from Brazil to Jordan, “there used to be three events a year. Now there are three a day.”

Turkey has so far been short of “angel” investors who will sprinkle money on a seedling company without demanding most of its equity. That is changing, as the first generation of founders become investors and mentors for the next. In Galata Business Angels, Istanbul has a network of such people including Mr Numan and Sina Afra, co-founder of Markafoni. Incubators are being set up: at Enkuba, in Istanbul, Piraye Antika, a former local head of HSBC, a big bank, and her colleagues have taken on Bu Kac Para Eder, which values antiques online, and torpilli, which helps students preparing for university-entrance exams.

The government’s policies have been a bit disjointed, says Ms Altop, but are becoming more concerted. Young companies can already get grants for research and marketing; those in “technoparks” are excused some taxes. More encouraging is the prospect of tax breaks to accredited angels, which are due to come into effect soon. Most start-ups will fail, as they do everywhere: fashion and daily deals, in particular, look horribly crowded. But more of them may get the chance to emulate those already on the road to success.

Taken from the Economist

Follow me @Elearningguru

Post Navigation